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吴昊大神分享淘内趋势、淘外机会,移动端实操、草创经验

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发表于 2015-10-10 07:34:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天计划讲到11点啊。主题什么的,现在就先讲讲我的过去啊,当时淘宝推的是淘宝商城,在这个皇冠店关店前一个半月,我们开了一个旗舰店,开旗舰店最坑爹的是,开了10天后,商标注册的公司告诉我们,你这个商标根本没法注册下来,tnnd 当时无语啊!

1.png
简单写了个大纲。先自我介绍一下:吴昊 10年从事电商,到现在从业五年有余。

  • 跟随着淘宝成长,经历过日发10单到聚划算一天几万,10年的淘宝确实是各种蓝海。上什么卖什么。我们一直做的是自主品牌,做的产品估计大家听都没听过,治理屋顶漏水 卫生间漏水的产品。主要在搜房、百度知道、贴吧发帖灌水 发骚扰短信起家的。是发论坛灌水广告 和论坛站内消息各种骚扰。发完一次之后,2天内订单会有很大的增长。

  • 后面开通了百度sem的搜索广告,像现在的直通车一样,也有推左 也有星级,一个月花几万块钱。时不时来个酒店的订单就是几千上万的。各种五星级的酒店都用过我们的产品。当时来个400电话,说不定就是哪个连锁酒店或者是希尔顿 上海大酒店什么的来订购个几千上万的货。当时电话沟通好,网上拍,一不小心还降权了,于是打电话过去问,为什么给我降权,电话里的客服说有人举报了,这是第一次经历淘宝商品降权,找淘宝理论一番,她说让我们提供最近一个月的订单发货信息,我们一个月发千多件,一千多张快递单扫描不现实。


  • 在这种降权的情况下,一般认为是就这样了。结果我有个偏执的老板,认为扫描一千多张快递单,是根本不现实的,无比愤怒的打淘宝的电话,当时交流的时候知道还有个专家坐席,于是让她转接,然后问,你告诉我哪几个订单是虚假交易,订单编号告诉我,我把订单信息、聊天记录截图发给你,就可以了,理论了十来分钟。她发了个站内信,提供了一个 在线提交反馈问题的入口 把这些信息上传1个小时后,商品恢复,不再降权。但是销量没了。



  • 再到后面,因为标题设置的问题,两次都是商标侵权,累计扣12分,3皇冠店铺关店7天,当时慌了,怎么办?现在回想也是挺好的事情,且听我娓娓道来。


wuhao 20:20
然后在10天内,我又用同一家公司,开了个专营店,再把旗舰店申请退出淘宝商城,不是名字太好,是因为名字里有政府认为不宜注册为商标的字眼 佛 魔 神 ,这些字眼在06年之后注册商标是无法通过注册的。理由很简单,伤害宗教感情  然后开了专营店,淘宝关店七天,所有的流量开始往淘宝商城倾斜,结果一发不可收拾。从日发单30单一年窜到日发单600单。后面做了产品线的扩张并开了多个店铺。这样降低了公司的生存风险。

提醒一下各位老板或者各位公司主管,业务量大了,别把鸡蛋都放在一个篮子里,因为经历过很多东西,你本来什么都不知道的,却不得不清楚了。在这一家公司待了3年,各个细节都有所了解。
翔哥聚草堂20:25
像老吴今天说,他的朋友店铺被双十一清退会场资格,宝贝被删除真是灾难性打击。多店铺运营还会好一些。

wuhao 20:26
前面说到卖面膜的店铺,应该在资金充裕的情况下,控制多个店铺和多个平台的店铺。
2.png

这个是报名聚划算的奖励吧,刚弹窗的。大家没事也去提交下聚划算试试。反正这个极速抢购不收费。展现10分钟。后面在一些蓬勃发展电商公司干了一年多,业务一年翻番的状态。主要负责公司的一些内部结构的梳理和流程管理员工激励培训的相关工作,所以对客服、美工、发货岗位等设定绩效激励比较了解。

现在在一个电商公司负责电商运营工作,更多的是操作与执行。现在群里已经对我打了个标签,遇到客服问题、维权退款、纠纷投诉、员工绩效,就@我了。当然有问到我,看到了并且知道如何解决的话,一定会告诉大家的啊。经历过,自然知道。
前段时间闹得沸沸扬扬的新广告法,在它颁布一年半前,我就跑过n趟工商局,就是去处理这些投诉

擅长什么?自我感觉是什么都不擅长,什么都懂那么一点点。@wshongs 003 我工作这么久,从没对竞争对手下过黑手,也不赚这些不义之财。
翔哥聚草堂20:33
你们旁听的加下吴昊大神,遇到特殊情况,可以抱他大腿。他懂得很多的。

盛果 20:33
吴昊,什么都不擅长,什么都懂一点点,这是就是天性当老板的料啊

wuhao 20:33
自然是被别人投诉啊。什么广州的,浙江的,东北的,专门买便宜货写挂号信投诉。在上海的草根起家的电商公司老板,是极度没有安全感的。因为他们没后台,也不想惹事,甚至要在外面表现出自己家里揭不开锅那样才好。低调得很,怕工商,怕税务,大家都懂的。主要经验了,就这么些,大家要是有需要了,微信上找我一下,能帮上忙的,会帮忙的哦。

自我介绍这一部分应该是对后面大家不怎么了解我的人对我有个认识,我觉得这里要at一个人,虽然她进群之后没怎么说过话,这是曾经一起豆腐块排了一年多的同行。倒没打过什么。她们卖不动……小类目的检索排序是常人无法理解的。草根电商的成长之路 。前面讲了不少,基本上是一个草根电商的成长史。野蛮生长,也需要由团伙转变成团队。

淘宝内,无论做什么,实现了原始积累,一定要突破和转型。也就是站在更高的位置来考虑现在的问题 ,如果卖衣服,今天卖个仿货,卖了10件。明天想卖100件,后天想卖得超过旗舰店,这样的思维是很可怕的。卖仿牌,给了你足够的营养成长,卖库存货,也有清完的时候。赚快钱很容易赚一仓库货,在借着别人的品牌建立自己的电商团队之后,可以逐步的成为这些品牌的代理、经销、甚至拿下跨国大品牌的旗舰店代运营权限不是没有可能,当然,这还是借鸡生蛋的事儿,生好蛋了自己还是要有自己的下单的母鸡才行。

怎么做?
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wuhao 20:49
@咚-五金工具061 他被同行盯着打了2、3年价格战了。这个适合小类目垄断的操作手法。开3-4家店铺,多个价格段位。谁打价格战,我就用低价的陪他玩,第一位的价格始终不变。死咬着防止他们超越。这种操作思路,不少类目是这样玩的。你买一个小东西的时候,发现价格战好凶,结果仔细看,觉得总像一家的。抄不是什么罪过,总要抄得有人买才行。选款的最便捷的方式。就是牛虻法则。谁卖得好,照着它的描述,做成一模一样。它卖99,我卖79,69,59,反正我卖这个价格比你转化率高。描述美工不花什么心思,3天做出来。跟着爆款跑,还比你便宜。你能拿我怎么着。

盗图这种低级错误,玩爆款跟随的可不会犯,当然跟随的不一定是服装鞋子,如果是准标品的一些产品,除了过年没有太多起伏波动的商品。太容易玩了,亏20万,占第一的太多。做手机壳的肯定是深有体会吧。上新的时候亏几十万,1.98卖几万件出去,然后手机开始大面积发售,然后就它排第一,逐步涨价。

多个店铺也不一定代表着安全,所有的企业家都是资本家。所有的资本家都不想饭碗里的肉被别人抢走了。他们也不希望别人在别的地方抢走了他们的食物。于是他们会多个平台布局。有足够的实力开设多个店铺的时候,自然有足够的实力进入到各个平台。这些电商公司开始把触角伸出到各个平台进行尝试。包括京东、唯品会等等。因为不开店的,是很难知道一个平台的水深与水浅的。也无法知道这个平台的明天会是什么样。就像昨晚有人说淘宝越来越难做了一样。

有时光机,我们这里的各个都可以成为亿万富豪。谁知道京东会不会成为下一个天猫呢。开40个店投入的成本和开两个天猫的成本类似。货品对商家来说是不重复的。管理成本也很简单。就只是人手的问题。目前来说,淘外平台,最好的是唯品会 京东,淘内的趋势,越来越把资源倾向于线下的大品牌,把很多资源流量倾向于给阿里做政绩做面子工程,比如最近半年超级火爆的中国质造,如果做家具家纺鞋子什么的,瞅准机会去搞一个这样的店铺,还能吃上肉。

天猫的机会,因为招商的局限,只会把天猫这个进门的门槛抬得更高,把草根的卖家逐步的挤出去。从品牌续签的授权要求就可以看出来,越来越多的品类要求品牌的一级授权,所有的品牌授权要求不超过2级。开专营店的,没找到上游品牌商支持的,店都开不了了。大部分品类,尤其是竞争十分激烈的品类是这样。

天猫的趋势是无限的拔高自己,把大品牌往里面塞,小品牌往淘宝赶。让自己的形象由卖山寨的转型为卖高大上的精品百货的感觉。淘宝现在还在开拓农村淘宝战略cun.taobao.com也是着眼于3-5年内,农村的网络、快递网络越来越发达之后的一个巨大需求而做的工作,现阶段起色不大。
浮生若梦 21:12
农村淘宝其实不好干 每个月都有指标的 10W 一个月

wuhao 21:13
但机会肯定是有的。农村淘宝有两张情况,从农村把货卖出去,如香菇小丁,把货卖到农村去。把货卖到农村去,我们所有的商家都可以参与。只是目前来说,产出甚微。再就是阿里 国际化的战略,村淘这个机会在将来吧。目前来说,对比村淘,更火爆的是海淘。
翔哥聚草堂21:17
淘宝刚开始的时候,马云还找自己的亲戚朋友刷单。现在的农村淘宝估计就是刚开始的淘宝一样。

wuhao 21:18
初级阶段吧。反正淘宝也不是没干过胎死腹中的事情。11年那会火得不行的良无限。到最后还是不了了之。百分之60的良无限卖家都赚了钱。钱都压在仓库的货上面。跨境电商分两种。卖到国外去 和买国外的货,卖给消费者。作为商家,只谈卖给消费者。卖到国外去,如果是有丰富的出口经验的,可以做具体调研。什么事情,风投在推的时候,这个行业在一年半载就会成夕阳行业。尤其是跨境电商,不要命的亏钱的行为,也是巨大的坑。母婴是跨境需求最大的。这些趋势有一定的门槛,就是你不见得拿得到国际品牌的货。

群友A:
淘宝刷单,淘宝的态度?还是我们商家刷单如何刷?淘宝面对刷单,是放大抓小。商家刷单遇到的情况更多是刷了好多单,就是不见真实成交
wshongs 21:29
标签问题啊亲。。

群友A:
而现在刷单效果越来越不显著的原因在于千人千面的实施。
水深 21:29
应该是入店人群的标签和你你实际的消费人群不符合。

群友A:
标签有几千个。淘宝有个数据管理平台  叫达摩盘dmp.taobao.com里面就是专门对打了标签的卖家做区分的。因为买家有标签 卖家也会有标签。买家标签 对卖家标签是相互影响的。所以在刷单的时候,本来是定位中高端的青年女性。结果刷单的号,都是1-3心的学生屌丝。给你匹配的人群,都成了你的不精准客户。偶尔来一两个询单,还是要作死的压你的价格的人。

现在手机淘宝app检索,不同的手机系统,不同的网络环境,检索出来的结果都不同。所以会导致刷单的效果不显著。@三多@植 淘宝依旧是那么一个态度,大的刷单,放过,小的吗,抓一两个典型,吓唬吓唬。马云有各种说辞,昨天发了篇文章,说他们直接负责gmv的人不到三分之一。言下之意是,投资者们不要盯我的平台销售额了。看看我们其他的三分之二的人为了大数据,为了国计民生,为了物流做了什么工作。
华!你好 21:36
单链接月刷1000单必死吗?

群友A:
看你如何刷吧。现在淘客高额返还佣金,拍A送B的刷单方式。在各大淘客QQ群里风行。这种除了淘客佣金,还需要支出快递费和极低成本的货品。刷单都有风险。最最安全的方式就是有足够大规模的老客户人群。收货好评,红包返现或者返还差价。这里讲讲淘口令吧。一般每个店日发100单的情况下,一个月就有3000的客户。3000客户在成交之后,基本上百分之80就忘记这个店铺了。如果把他们通过某一种利益,圈在一个地方。比如QQ群,微信等。建不建群各有各的看法吧。时不时来些互动,上新的时候免费送,或者上新的时候让她们过来试试手气,玩玩什么游戏什么的,同时浏览了店铺新品,又给店铺商品销售破0,给我们商品打上了最精准的风格标签

翔哥聚草堂21:42
泉州小聚,在微信端的一点心得:


通过微信维护老客人现在已经上升到一个很重要的运营点之一,很多群友已经取得了很好的效果。提升微信维护淘宝客人,最大的价值:
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针对客户人群分类,必须主动执行的几个(没有这个动力,就别想玩好):
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wuhao 21:43
额,你们已经讨论过这些话题啊? @wshongs 003 现在进入到无线的一些实操重点吧。实际上淘宝玩个小游戏什么的,是不需要借助第三方平台的,只需要用第三方的工具就可以了,这些工具也基本不收费。月末到淘宝店铺看看,顺便到首页点按钮玩个小游戏,抢点流量,或者签到送积分等,淘宝app是可以加一些游戏插件的,时不时在首页来设置一些小游戏,微信朋友圈发一发,让她们没事来玩一玩逛一逛,增强老客户的粘性。这是无线的第一个思路。
阿彪 21:49
一直在认真听课,不敢出声

wuhao 21:50
这些小游戏可以做一些尝试,也有一定的效果反馈的。另外淘口令不是单纯的商品可以设置,在手机千牛上,我们可以设置更简练的关键字来引导进入。可以是 #XX女装上新#可以进入到首页 也可以进入到单品页面 也可以是店铺设置的专题活动。在微信端推送的时候,可以叫身边的朋友来刷单,或者说是找老客户来买。如果你的微信能圈到5000-10000个真粉的时候,选款都是可以实现的。网红经济是最近很火爆。1000单送出去?50的成本,5万就没了……好土豪啊。@监察员-杨登峰 讲了无线端装修 添加一些趣味性的小插件来提升粘度。各位在听的商家朋友不妨拿手机进淘宝app搜自己的店铺商品 来体验一下真实消费者的购物路径和购物过程中的行为。前面的部分讲的是玩微信聚粉丝和引导到店铺的一些思路。

关于微信粉丝的和引导到店的稍后讨论。
继续讲无线端,各位在听的商家朋友不妨拿手机进淘宝app搜自己的店铺商品 来体验一下真实消费者的购物路径和购物过程中的行为。就搜自己商品的品牌词+核心词吧。

谁说一个词?
wshongs 21:59
充气娃娃 林志玲

wuhao 22:00
  • 不知道大家有没有搜,无论在手机app搜什么,排在前3或者前4的商品点击率肯定是最高的对吧,消费者肯定不知道百分之80的情况下,第一位是叫“直通车”位置,如果图片够吸引人,就点进去看看。点进商品之后,行为会是这样,主图从第一张滑动到第二第三第四第五,有兴趣继续看,没兴趣切换到微信,聊天,而很多朋友都还停留在做pc端描述的思维上。第一张图 场景 第二张白底 第三张图细节 第四张图吊牌洗标 第五张图直通车图,其实我们在前五张图就可以对消费者做更多的引导。FAB法则就可以轻松的应用到淘宝商品的第三四五张,让消费者在滑动的过程中,就做一些决策。



  • 在主图3、4、5上进行引导说明,来解决它购物的疑惑。如果流量够大,而又没有什么转化、没有询单的情况,我们直接引导消费者旺旺咨询。如果觉得听着要睡觉的话,真不好意思啊。
哒哒… 22:08
手机购物的时候,一般只会看第一张主图,很少会滑动看其它几张

翔哥聚草堂22:08
销量和价格做为入口进去,然后看5张主图,加看评价,基本可以下单了

黄正华 22:10
主图+评价+销量就可以作为购买决策

wuhao 22:10
只看第一张图的还是由商品决定的。停留时间和访问深度可以确定你的商品是否被查看
翔哥聚草堂22:10
一般第一张是会看,后面几张主图会粗粗的看,大部分人是这样。

wuhao 22:11
粗粗的看的过程中,我们也会做更具体的引导。如果只是想询单增加的话,引导旺旺询单。主图上说明:点击左下角旺旺按钮咨询,因为电脑的分辨率远远不比手机
黄正华 22:14
转化低的引导询单,转化可以的fab利益法则吗?

wuhao 22:14
在做服装相关产品的时候,细节图可以进一步锐化,来增加面料的品质感。@黄正华082 fab法则是针对商品做简要的概述。便于客户更直观的了解产品  第三第四张可以做这部分工作,第五张可以引导旺旺询单、引导查看详情
黄正华 22:15
第二张呢

wuhao 22:16
第二张,如果品控没有严格的要求要求白底的话,做直通车图什么的都可以的。再讲描述的体验,我想买衣服的消费者决定下单了,总会要看看自己的衣服尺码的吧。在购买的过程中,看详情发现尺码表无法看清,怎么办?这又是一个体验上的问题。描述文字太小。或者美工为了完成任务,胡乱删改了事。因为老板们没时间拿手机看自家商品描述。想要消费者看清楚的地方,一定要在手机上更直观的告诉消费者。在无线运营为主的时代,还是浏览体验至上。

翔哥聚草堂22:19
也就是手机详情要做到方方面面的细节提问最优化,这个是挺花心思的

wshongs 22:19
主图加买家秀加评价,很少看详情,我是从来不看

wuhao 22:20
商品描述最前面,可以加入到店铺的一些促销功能和商品页面。

群友A:
开始有问到刷单怎么刷的,补充以下,如果准备上新的话,找几个身材稍微好点的朋友拍些照片留着
翔哥聚草堂22:21
这不是丑丑经常做的吗

群友A:
一个商品用手机拍个四五套
翔哥聚草堂22:21
平时泡妞就是为了上新的时候,买家秀做的好些

群友A:
刷单的时候评论放上去,效果是很好的。而且评价排序的权重很高。评价排序就不多解读了。
翔哥聚草堂22:22
嗯,刷单,还要刷评价,这个要做到一定水平,也是需要用心的

群友A:
这一步其实是上新工作的一部分。结合微信朋友圈的那些买家,就可以干掉这些工作。
Alex哥再来22:23
我也准备操作了

黄正华 22:23我以前都是送朋友的朋友,评价都写的很好,现在都还置顶在首页。发自肺腑的好评

群友A:
淘宝神笔可以帮助商家实现无线端更大的访问深度。如果还没有启用的可以具体了解一下。因为无线在神笔出来之前,是没法加任何推荐和链接的。

过度的关注刷单而忽略了真实购物的消费者的体验,这样不好,也不对。刷单之前,我们还是要练习内功,根据消费者的真实需求多做文章。刷单的最终目的是什么?
C22:30
让目标客户尽可能多的看见

Alex哥再来22:30
刷单只是辅助手段

群友A:
初级目的是获得流量,终极目的是赚钱,而在获得流量的过程中,风险非常非常大。如果有独特的获得流量的手段,你自然不用担心你有多大的风险,这就是网红经济红火的原因。如果卖服装的话,我十分不建议你这样做。零食要看热门词的竞争程度和你所决定投入的资金有关系。如果你算下来进前3,做9.9要卖出去1万单。但是实际上你不愿意亏这么多,网购零食的人群还是比较单一,除了大学小女生就是上班的小女生, 9.9之后逐步涨价。不要一下子涨回25,不然你亏完30天之后,销量又没了。零食好像只可以增加口味,没法增加其他的颜色或者是规格。不大好操作多sku的区间价。亏本活动一般是看活动结束30天之后,销量会跌到什么情况。如果准备操作区间价的话,入口价不变,逐步提高口味受欢迎的sku价格0.5-1元往上加。比率在9.9 12.9 15.8逐步的加,看市场反馈的情况。在前半个月不要急着把价格涨回来。会有不少复够的。你半个月涨回来了,就没意义了。

wuhao 22:40
@华!你好 男鞋有朋友做淘宝店群模式,曾经2个月干了七八场淘抢购。而男鞋类目高端点的品牌集中度比较高,中低端的我没买过,研究得少,没法给具体答案。本群有曾经08—12年期间男鞋头号的运营总监。如果有机会的话,可以向他具体了解。因为零食,一年没有太大的季节波动。确定是日常吃的零食,不是滋补零食和送礼的茶叶酒水啊。日常吃的零食,可以多做crm活动,提升复购率。但是零食类目基本是靠跑量赚钱。没有把厂家圈进来一起玩的话,一不小心会亏。因为是日常零食,可以通过短信做一些维护,店内做一些促销活动通知,派送一些优惠券来激活老客户。客单价低,在快递费方面想办法压价,在推广上生怕多花钱而亏本。这个类目的现状,大家可以随意提问啊!
李远 22:47
除了京东 唯品会 还有什么平台比较好呢?我们是卖女装 羽绒服的 中高端

wuhao 22:47
女装的话,如果有机会进入到唯品会,而又有比较强的选款能力的话,这是一个金矿。一年做5000万到1个亿的销售额比天猫要轻松百倍。
浮生若梦 22:48
老师 通过第三方软件 窃取了同行十几家的买家 直接营销可以吗? 现现在中直接访问会不会影响权重?

李远 22:48
除了这两个呢

wuhao 22:48
淘外的其他平台,目前火爆的确实只有唯品会和京东。
wshongs 22:48
女装唯品会应该还不错

wuhao 22:49
聚美没有做具体的了解。不敢乱建议啊。
浮生若梦 22:50
@吴昊35 老师 通过第三方软件 窃取了同行十几家的买家 直接营销可以吗? 现在中直接访问会不会影响权重?

李远 22:50
楚楚街呢

wuhao 22:50
@浮生若梦 你这个提议,翔哥曾经发到群里讨论过。答案是否定的。
李远 22:50
@浮生若梦 没听懂你的问题

wuhao 22:50
具体可以找翔哥问一下当时讨论的一些利弊点。
李远 22:51
@吴昊35 帅哥今晚辛苦了 蛮干的

wuhao 22:51
@女装 李远 079 杭州 调研一个平台是否卖得好,可以从这些品牌入手做具体了解。唯品会女装售罄率在60%-80%

浮生若梦 22:52
@女装 李远 079 杭州 手上有同行的顾客,直接营销  我是新手 不知道问什么 他问的也太笼统了

wuhao 22:54
待会翔哥发下那次讨论的结果吧。如果在有富余的精力的情况下,大家可以到其他平台做拓展和尝试。
澜非 22:55
男装相对哪个平台好做些呢?谢谢

香菇小丁 22:55
如我这种做香菇单品的。如何去推广啊,抓瞎,我农场里今年可以出几十万斤香菇

wuhao 22:56
@澜非 品牌足够强的话,首推唯品会。如果淘内的开C店的话,把握好了类目活动的话,未尝不是好事情。如果是淘宝店的话,盯着类目的各种大小活动报名。小二只看利益,小孩子只分对错 各个类目小二看gmv定业绩。做类目活动嘛,你懂的。
浮生若梦 22:59
如果专注类目下 一个小类目 如何

wuhao 22:59
@女装 李远 079 杭州 刚开始有说陈包包在尝试聚美,你可以私信问下他是否有这些品类数据。@香菇小丁021 找机会铺进天猫超市吧
香菇小丁 22:59
怎么进?有路子吗

wuhao 23:00
可以帮你问问啊。
澜非 23:00
我的店铺流量呼呼的

香菇小丁 23:00
好,感谢。怎么做到的?

澜非 23:00
怎么转化太低了

李远 23:00
我分享一个小小的东西哈 听说京东从10月1日起

wuhao 23:00
可以私聊发店铺看下。
浮生若梦 23:00
老师 比如说 内衣类目下的内裤 再做内裤的小类别 这样可行不

澜非 23:01
好,谢谢吴哥

李远 23:01
20单

wuhao 23:01
呵呵,你开京东店没?
李远 23:01
每个sku一天不能刷超过20单

wuhao 23:02如果是羽绒服的话,京东大牌估计不少了。京东运营比淘宝小二对销售额更为看重
李远 23:02
是的

秀才 23:02

wuhao 23:03
明目张胆的告诉你,这个活动给你
华!你好 23:03
本群有曾经08—12年期间男鞋头号的运营总监。能引见下?

wuhao 23:03
给我完成多少销售额。哈哈,@华!你好 建议找翔哥。
李远 23:04
京东小二差不多70%是销售额指标30%卖广告指标

浮生若梦 23:09
谢谢老师分享

wuhao 23:10
完成3个小时的扯淡工作。没有太多的亮点。关于无线,大家可以找找之前发过的找达人推有好货、和红人圈找红人的一些思路和方法。
翔哥聚草堂23:12
內部论坛有几篇文章关于达人,有好货  吴昊都讲自己的亲身经历和经验,实用

wuhao 23:14
关于唯品会的,我没经历。只是有朋友确实能做到这种程度。
秀才 23:14
获取信息能力超强

李远 23:14
唯品会主要还是清库存吧

wuhao 23:15
唯品会不单纯的是清库存。
李远 23:15
很少有人会为唯品会 单独做一批货吧

C23:15
现在也很多单独做货了

李远 23:15
尤其是季节性强的产品

wuhao 23:15
500万,卖出去300万,是否愿意铺货进去?嗯,主要是入仓,考验的是现金流的问题。可以进一步的多排期几次,一个月排4场的不是没有呀。
李远 23:17
我有个朋友唯品会一个月 3 4场 结果一大推库存,大家还是要谨慎哈

翔哥聚草堂23:17
也有苦逼的,我知道一个朋友 那朋友跟你差不多

李远 23:18
我目前还没入驻唯品会

wuhao 23:19
招商门槛不低。
翔哥聚草堂23:19
曼哈顿男装,杭州银泰也有专柜

wuhao 23:19
主要看消费人群吧。唯品会的人群集中在三四线城市。
李远 23:20
@翔哥001 我15年前买过这个牌子的裤子。算是老品牌……老前辈了

翔哥聚草堂23:20
我老婆同学的公司

李远 23:21
@吴昊35 人群是三四线没错 但还是要小心库存积压

翔哥聚草堂23:21
她在里面上班,在淘宝做不好,运营烂

wuhao 23:22
嗯。是的。也和款式、排期的时间节点有关系。
翔哥聚草堂23:22
只会烧钱运营

李远 23:22
我洗洗睡了 大家晚安

wuhao 23:23
哈哈,晚安啦。无线端,商家记得合理使用消息盒子。客户询单过程中聊个微信,就再也不见踪影了。记得准备话术,合理留言。淘宝app消息盒子在右上角,再次进入到淘宝手机app,很多人会点进去看消息的。晚安了。

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发表于 2015-10-10 10:38:05 来自手机 | 显示全部楼层

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正如果爷所说,什么都懂一些,刚好可以做老板。

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哈哈  发表于 2015-10-10 14:15

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受益非浅,说的好

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大掌柜冒泡。  发表于 2015-10-10 14:15
哈哈,第一次看到大掌柜冒泡  发表于 2015-10-10 14:02

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发表于 2015-10-10 13:06:08 | 显示全部楼层

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吴昊百事通
发表于 2015-10-10 14:15:44 | 显示全部楼层

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朕已阅。
徐海东(微信号170521364)
聚草堂|合伙人
我愿跟聚友们在商业中一起成长!
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发表于 2015-10-10 14:49:00 | 显示全部楼层

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发表于 2015-10-11 08:46:08 来自手机 | 显示全部楼层

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我曾经的竞争对手,都是干货啊,如果早知道,我的业务会增长一半呢

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不打不相识  发表于 2015-10-11 09:20

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发表于 2015-10-11 12:25:43 | 显示全部楼层

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发表于 2015-10-11 23:38:44 | 显示全部楼层

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很丰富的文章~~
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