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贾真复盘双11-你大爷还是你大爷

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发表于 2016-11-12 13:48:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/贾真(聚草堂授权发表)


每年一度的电商高考,已经落幕。

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从全局来看


官方公布的各个类目的销售top榜单里,纯粹的淘品牌几乎全军覆没,取而代之的都是耳熟能详的线下品牌。印证了不管是线下还是电商,核心仍然是产品,而不是什么打爆款运营技巧。


当然,这里面的产品说的不仅是产品的品质,而是包含供应链,库存控制品类布局和多年下来累积的对于产品细节把控等等一系列的东西,这些,并不是一个淘品牌短时间能具备的东西。


你看,优衣库多么的冷静,双11准备的库存卖空就全下架,宁可少赚点也不要留一仓库的货,就这一点几个淘品牌能做到?


以前,我们大家都在说:电商的发展,抢了很多线下品牌的生意;而现在,我们清醒的看到,线下品牌已经把多年以来淘品牌打下来的江山给夺回来了。


对于我们这帮纯线上起步的电商人,之前还在沾沾自喜这是我们的天下,我们懂数据,我们会运营;但2016年的双11电商高考让我们看到“睡醒的狮子”,不管是电商还是门店,销售的核心实力靠的并不是技巧,一通百通。


或许,线下品牌和淘品牌从网上的店铺看起来差别不大,甚至淘品牌还有优势,但是把后端暴露出来,从研发,设计,生产,供应链等方方面面的去比较就会发现,你大爷还是你大爷。


纯电商人就像以前的土八路,或许游击战能够得到些“城池”,但是如果得到“城池”的淘品牌思考的不是怎么改编成正规军,还是想着到处打游击,那就永远得不到天下;


淘品牌销售增长之后,假若思考的还是模仿别人,找小工厂代工再做出一个爆款,而不去考虑品牌定位建设,供应链整合,设计研发,那么可能很快就会退出电商的舞台。


从贾真店来看


我们自己天猫店近期从生意参谋数据上来看,在3c类目能够到30名左右,在网络设备类目最好可以到top5,这样的一个店铺其实对于双11很有期待的,想大赚一笔。


但是今年双11的销售让我们很失望,一度销售额连前100都没进去。一方面有我们自己的主观原因,不少失误,月销量5万的爆款因为最低价的原因,没有去打标,另外是付费推广的策略在双11之前没有规划好,会场素材也没有提交。


更多的是客观原因,我们发现双11当天的流量非常的疲软,付费推广加大力度,但是一直到下午时间都没有超过10号的流量。当然,我们销售额比平日里有明显增加,大概翻了5倍,但是都是基于商品转化率在双11提高了5倍左右。


从我们店来猜测,大概是n届双11之后,购物狂欢节的事件营销对于促进整个阿里平台的新用户增长方面已经没有太大潜力,而目前的双11主要靠营造一种低价抢购的氛围,来让现有的用户非理性的购物,从最大化提高转化率的角度来做销售额。


因为新用户的增长乏力,所以我们看到今年双11的销售额数字增长比以前有所放缓;而我们从此也可以理解,为什么每年双11高单价的家具电器行业大放异彩。因为这些行业和数码配件比转化率非常低,而双11的氛围正好解决了他们这个最大的问题。


从未来来看


复盘,如果现在再给你一个双11,有什么事情你很后悔没做?


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确实如此,学习了

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“嗯,见解很精确。不过我早几年前就看清楚了今天的局面。所以,4年前在我这个项目启动之初,就定下了产品为核心的战略重心。不是啥爆款思维,不是啥品质执念。而是创新,根本性的基于使用体验和需求上的创新,不管全天下对手来,你的产品方案如果别人不跟进抄袭就无可战胜的规则性卡位。” —NANA
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