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【神文】直通车深度剖析,聚草堂高手怎么看低价卡首屏! 

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发表于 2016-9-26 10:06:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文系聚草堂电商成员柏瓜兄(从事淘系一线工作6年,操盘过类目多数)对直通车系统的、深度的剖析分享,内容精炼实用,不废话,细节可落地。这背后他烧掉了不知道多少辆豪车,多年无数熬人的日夜、无数血泪辛酸、不断修正出来的实战经验,这么无私的一次分享,非常难得,特别奉献给电商朋友们。文章分三个章节,从基础、进阶到最高级别的黑科技(低价卡首屏)指导,实用精彩可落地。咆哮推荐!

干货指数五颗星★★★★★

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在深度讨论这个话题之前,先问问大家做直通车的目的?我不知道大家有没有去思考这个问题,直通车展现位置有哪些?

那下面我就介绍下直通车都有什么展位吧。

站内:
PC:淘宝、天猫(关键词搜索页 、类目搜索页)已买到宝贝、收藏夹(掌柜热卖推荐) 每日焦点、淘宝热卖(re.taobao.com)等。

无线端:手淘首页猜你喜欢(展示位置定向推广重点关注下图)关键词搜索等。
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下面说下,我们今天晚上具体要说到的3个点如下。
一、基础篇---推广宝贝涉及疑难问题归类
二、进阶篇---宝贝推广优化问题
三、终极篇---直通车深度解析“黑车”(低价卡首屏)

一、基础篇---推广宝贝涉及疑难问题归类


1关键词选取问题


a、系统推荐
1)选择设备:无线端>PC (优先选择无线端)
2)推荐理由:热搜词>手机标 (优先选择无线端)
3)筛选指数:展现指数、点击率、转化率
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b、 TOP词表、淘宝搜索框下拉菜单找词、直通车工具内的流量解析等,你会发现这些地方找词明显就是脱裤子放屁,因为系统推荐的词已经非常全面了,现在的系统已经完全成熟了,添加词方便,而且精准,都是推荐搜索引擎推荐的核心转化词。

补充一下,找词是重点。
这个找词,很多搞法,都有他们的理由, 你烧车多了之后,你会发现。其实,怎么添加,最后发现系统推荐的词,才是硬道理,少走弯路。当然, 这里面涉及市场行情、实时数据, 比如我做九分裤,那么这个小类下,九分裤到底什么词才是我们要的词。请配合我们的生意参谋,行业top词,找我们类目下产品相关联的,关联性好的词。高展现指数, 高点击率,高转化率, 排名靠前的词。

2直通车标题问题


a、推广初期情有可原(原宝贝标题进行删减,直通车推广标题只可填20个中文汉字)

b、推广后期标题(优化标题,参考直通车高转化核心关键词添加至标题,保证相关性)

c、总结以上,直通车推广标题要与宝贝标题以及属性相一致,(保证质量分三要素中的相关性得分问题)。

d、稳定期,同创意图可换标题测试,找出点击率最好的最佳标题。

e、4个创意不一定要全部上线推广,创意彼此分散权重,影响各自点击率,点击高的有优先展现的权重。自由取舍

3无线端关键词扣费问题(ppc问题)


a、 无线端关键词出价=PC端出价即当前出价*无线段折扣比率(图1)

b、 理顺投放终端折扣与时间段投放折扣关系。简单举例:投放无线端400%,那么pc端无展现,无线端实际扣费要乘以400%,时间段投放折扣,是总的金额,按指定的时间段分配投放。
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4影响质量分问题集锦


A、影响质量分关键因素(满10分之前)

1)创意质量 (点击率高,说明美工创意质量杠杠滴)

直通车图设计:又说到美工与运营的关系,曾经有个笑话,一个代运营公司美工受不了运营每天站在后面指指点点,干脆穿一件订制T恤,印上“干倒运营”四个字,闹到不可开交,说笑归说笑,我也说说的经历,我们私下可以是朋友,但对事情可以无线撕逼的那种,运营美工都有习惯。收集较好的车图,平时收集多了,看得多了,自然就会有些感觉,这是第一;第二,数据会说话,测试3天,跟原来的图做一个数据对比,运营都会有数据表格记录对吧,很清晰明了;第三,可以学习模仿,直通车后台工具--流量解析--线上推广排名,搜类目大词,热词,高转化词,找同行的车图对比,模仿学习。
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2)相关性(关键词与宝贝属性相关性)

3)买家体验(评价DSR)
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质量分跟这主要的三个因素挂钩。

所以发布产品的时候属性填写非常重要,所以,你们说的, 为毛直通车开不起来。 你没转化。 质量分上不去。 你的买家体验呢,这个大家可能忽略了的 。

B、质量分满分(10分背后的竞争排名问题,也说关键词的价值)

1)直通车中花费=点击量*ppc,那么问题来了,淘系挣钱多数占比来源于广告,你花费多,他自然给的资源展示也有所倾斜,产品权重,店铺权重等会增加比例,这是必然的关系,提高花费等同于提高点击量或PPC。直通车软件不可能违背市场规律,傻到去提高ppc。PPC越高,商家利润越少,跟我们低价跑量一个道理,故,提高点击量。

提高点击量的方法,如下:

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

上面提高点击量的方法中,前面ab两点都是我们主动出击,第三点,被动的,可以认为是系统隐藏的市场规律。这就是我们要说的黑科技(低价卡首屏)问题(后面提及)。

问题:为什么满分关键词扣费低于实际出价?

满分权重问题,关键词质量分10分满分了。大家关注下。关键词出价低于实际扣费。每天的报表可以看到,当然,这个跟质量分有关系,直通车的扣费原理:出价*(下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01 。

从公式上看得出来,出价不变,扣费减少的可能只有提升自己的质量得分。那么现在质量得分满分了。两种可能。第一是我们的对手质量得分降低了。第二种就是上面提及的C。市场规律问题了,简单举例说明, A和B两个商家,质量分一致,但是排名不一致,A正常开车,排名在首页 1.2.3徘徊。B利用卡屏手段,关键词低出价的方式吊在30-50名次之间。 B 的上升空间大。故系统会判别为,B优质宝贝。应该给更多的展现,提升他的排名。展现更多。点击更大。

5选款问题(注意:单独计划测款,周期3-7天)


A 市场定位(主要因素是价格,事半功倍)

1)通过生意参谋行业分析类目近期优质宝贝前30名左右。依据类目而定,分析价格哪个段位比较好卖。淘宝搜索大词、热词、高转化词找出类目最大竞争力的价格并不难,利用自己的优势,在这个宝贝上下功夫,比后期优化做低价卡首屏来的实际的多。严格意义上说的,潜在的爆款。通过直通车测试,点击率高就是最好的证明。不要总是说点击率不行就是图的问题。

B  测点击率 (行业类目大词、热词、高转化词点击率作为参照对象,不能单纯凭借点击率这项参数完全断定潜力爆款,会有不准的时候)

C  购物车收藏 (每天报表数据查看,常规当天50%的购物车数量都会当天成交,即可断定优质宝贝)

D  测图测标题  (测图:点击率越高图越好,同图换不通标题测点击率)

二、进阶篇---宝贝推广优化问题

A 、提升点击率

影响点击率的因素有:
1、宝贝款式,2、直通车主图,(宝贝颜色、图片场景、图片拍摄角度、创意卖点、促销信息)3、推广标题,4、30天销量,5、排名位置,6、宝贝价格,7、关键词

B、降低ppc主要几点要素 (ppc=直通车花费总额/总点击次数)

a 提高质量分 (影响质量得分的三要素,提高点击率,即提高创意质量得分,提高买家体验,发布产品的相关性问题,都可人为干预)

b 提高点击率 (增多点击量,减少展现,可人为干预,来硬的,如果不想人为刷,那就借助神图,文案:老板娘跑路了,免费送到家,你敢点,我敢送等,取图:纯美女图,动画人物图等,跳出产品,忘记卖货思维,这些完全是骗点击。你也是为了点击。刷点击率。仅此而已。当然,大胆的来张诱惑美少女,当然不是流口水的那种,会屏蔽。搞不好。还给账户扣分,关禁闭。)这些操作,可以选择限定区域投放,刷点击。必须控制展现,江浙沪等地区网购成熟的地区展现肯定大的,尽可能的投放偏僻地区,选择闲时投放,有些地区你就是晚上高峰时间投放也没几个展现的。然后,采用vpn 换ip ,到那些地区去刷点击,点击停留时间最少要超过一分钟,做全套假动作,类似刷单,都懂的。

c 定向(精准人群范围,减少展现,最大限度获得点击,达到降低ppc)

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以上人群选定,根据会员关系管理数据并结合生意参谋经营分析访客分析得出。

补充说明:推广初期广泛匹配,抓展现,不建议定向缩小目标投放人群。除非。你懂的。

关于定向:常规手段,定向不建议新车使用,定向推广一定是建立在基础比较成熟,产品成熟,有一定老客户沉淀,毕竟你做人群定向的时候。要有地方可以辐射投放。做展示位置投放的时候。要有数据可依(销量、评价等)。定向推广,优点,可协作直通车推广降低PPC,且流量更精准,投放范围缩小。展现自然小。范围精准。点击自然高。点击率必须高。一般建议在产品处于稳定期,配合中心词匹配方式,日直通车点击2000上下。投放金额过2000每日。

d 低出价,高折扣;高出价,低折扣(即是利用投放终端折扣及时间段投放折扣调控ppc,低出价。即关键词出价低。投放终端折扣拉高。比如移动端400%。高出价。低折扣恰恰相反。)

e 不顶排名(依据网页浏览习惯。从左至右。从上往下习惯。不卡主流位置。减少无效点击,达到降低ppc的目的。比如淘宝关键词搜索第一页第一个位置。右边第三四个位置往下的中间第七八等,各类目。测试得结论。)

三、终极篇---聚草堂对低价卡首屏等黑科技的深度解析评价

篇幅有限,最精彩的部分,大家从网盘直接下载阅读了,就不在这里展开:

【聚草堂高手对直通车“黑车”(低价卡首屏)这一灰色事物的深度解析
网盘链接,如下:
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谢谢大神的分享,值得我们学习

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学习中,希望有帮助。

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